萨特说“他人即地狱”。在心理脆弱的人眼里，他人是可怕的，一言足以毁人。从受困于他人的看法，到彻底忘记他人，内心的本我人格被唤醒，是一个人从弱小到强大的必修课程，也是人完成自我救赎的必经之路。
1
▲
我看**非常挑剔。挑剔到什么程度呢？这么说吧，如果发现自己看了部烂片，心里会产生强烈的负罪感。这主要是因为我每天要花大量时间挣口粮，没有时间在烂片上浪费时间。
我觉得一部**好不好，不能光看票房和广告，也不能听所谓的权威影评，有些影评人跟网络水军一样，会为了一餐饭钱发表不实言论，误导观众。
我认为，确定一部**的好坏，除了当场买票观看外，要通过时间去检验。时间会像一只筛子，把那些好片留下来，把烂片抛出大众的视线。
《肖申克的救赎》这部影片，是我的同事胖子挑选的。胖子和我，以及其他两个同事一起住在一栋红色小楼中。楼高四层，我们住顶层。屋里没空调，一到夏天太阳从四面八方照着天花板，白天晚上都像在炼丹炉，烤得人热汗长流，以致每天下班都想赖在办公室蹭凉。
但是，老在办公室也无聊。公司的妹纸是没得聊，因为都名花有主。就在几位室友无聊透顶时，浩子又突然搬了出去，弄得寝室里更加寂寞。不过，有个叫解照磊的同事马上拎着两床被窝赶来救场，还抱来一台电脑。
寝室里原来只有一台雪花闪烁的老式电视，没有有线，只能搜一个中央台，一个凤凰卫视。于是，那台电脑就理所当然地成了最有开发价值的设施。胖子是公司的网管，电脑高手，猛然看见寝室里多出台电脑，自然就对它动起了心思。在胖子眼里，电脑也就两种作用：一是玩游戏，二是放碟子。这第一件他不想在寝室干，因为每天已在公司玩过八小时，再弄下去有些腻。但又实在闲得***，就出去找碟子。
离寝室不远有家碟屋，名字已经忘掉，只记得有一摞摞落满灰尘的碟片码在门口的纸盒里。下班后，或者周末，胖子就双手插兜，吹着口哨，光顾那家碟屋，蹲在地上扒拉纸盒里的碟片。
胖子做什么事都漫不经心，挑碟子也是如此，但事实上他极其挑剔，像什么《爱国者》、《勇敢的心》、《两杆大烟枪》、《奔腾年代》、《这个杀手不太冷》、《沉默的羔羊》、《兵临城下》、《肖申克的救赎》这类经典影片都是他拿回寝室看的。
胖子似乎只对好莱坞感兴趣，国内的，港片，印度片，全部自动过滤。解照磊偶尔也拿碟子回去看。不过他拿的基本都是日本人的人体运动类型片。虽然日本人拍这种片子确实有天赋。但这在我们寝室并非主流。
《肖申克的救赎》这部影片现在在很多**网站都排名第一，不管是“百年经典”，还是“人生必看”，它都排在榜首。但在03年，它的地位还没这么崇高。这足以证明胖子在选碟这件事上确有过人之处。
如今，我离开那家公司已经十五年，时过境迁，当初同寝室的几位同事也在我离开后陆续辞职。听跟我住一室的蔡平说，胖子好像是去了贵州一个小县城，在那里建了一个游戏室，请了几个人天天玩游戏，成了职业玩家。反正，时隔多年，我们每个人都有了截然不同的人生境遇。
但是，当初在胖子的卓越领导下看过的**依然历历在目。尤其《肖申克的救赎》更是印象深刻。——其实应该这样说，这部片子影响了我后来的人生道路。如果你有耐心继续读下去，你会觉得我这样说并不夸张。
《肖申克的救赎》这部片子改编自惊悚***家斯蒂芬·金的同名***，导演是法国人弗兰克·德拉邦特。值得玩味的是，这部**并非奥斯卡获奖影片，虽曾获得多项提名，但美国**学会那帮高人觉得它并无过人之处，没有颁予它任何奖项。它的票房也不突出，只有区区2800多万。在它诞生之时，它像一个孤儿无人怜悯，不招人待见。可随着时间的延伸，它的光辉盖过了有史以来所有影片。
2
▲
记得那是一个躁热又无聊的周末，我倚坐在客厅的沙发上看凤凰卫视的《李敖有话说》。胖子穿着灰色条纹短裤，淡蓝圆领短袖衫，刹着人字拖，从外面推门而入，手上拿着一张印有一个白人和一个黑人的碟片，用他那种惯常的没心没肺的调调说：“咕森，看碟看碟呀。”他嚷嚷的影碟就是《肖申克的救赎》。
第一次看《肖申克的救赎》，没觉得它有多特别，反而因为瑞德慢条斯理的叙述，安迪温吞的表演，感到心情沉闷，找不到观影的***。但是导演的度似乎把握得很好，虽然画面沉闷，却还不至于令人看不下去。
记得影片一开始，路灯昏黄，一辆老式黑色小轿车泊在一排修剪得法的灌木丛边，男主角安迪·杜弗伦凄迷彷徨地坐在驾驶室里，往一只转轮***里装填***。车头对着的那栋英式别墅里，他的妻子正与一位乡村高球教练火热偷腥。
为有勇气杀掉这对奸夫*妇，安迪在车里喝了不少烈性酒。可酒醒后，理智回魂，使他放弃了的念头。于是，他把***扔进河里，开车离去。
即是说，安迪虽有过***，却并未真正实施。可第二天他水性杨花的妻子与那位高球教练真的被人枪杀在床。他也被警察当作嫌犯关进了局子里。法庭上，律师根据安迪的作案动机，和遗留在现场的***及其碎酒瓶上的指纹，一口咬定安迪就是凶手。
妻子跟别的男人，是男人的奇耻大辱。对普通男子如此，对身为大银行家的安迪更是如此。他做梦都想不到，他这样的成功人士会遇到这种倒霉事。不仅如此，现在他还遭到律师的诬陷。面对种种不利于他的证据，安迪百口莫辩。他颓废而无助地站在被告席上，心里充满了耻辱、愤怒、痛苦、疑惑、忧伤等各种情绪，以致他看起来有些精神恍惚。
处乱不惊，是男人的高贵品质。无论内心如何崩溃，安迪都能控制好情绪。法官却认为，这恰恰是他“冷酷残忍，毫无悔意”的佐证。“一看到你，我就觉得齿冷心寒。”法官说。最终，法官认定安迪的谋杀罪成立，判了他两个***，将他一棍子打进人间地狱——肖申克监狱。
3
▲
安迪身上系着索链，跟其他囚犯一起，穿过夹道欢迎的老囚犯们的嘲笑声，走进巍峨、森严的监狱大门。典狱长诺顿在给新囚犯训话时说：“作为阶下囚，你们只需要把信仰交给上帝，把贱命交给我。”年轻有为的银行新星就此沦为流氓、犯、强盗、犯里的一员，要在高墙下了此一生。巨大的心理落差实难教人接受。
在牢里呆了廿年的老囚犯瑞德（摩根·弗里曼饰）说：“很多新囚，直到独自躺在没有一丝光亮的黑暗里，才知道眼前这一切是玩真的，才开始痛哭流涕。”他和狱友海伍等人打赌，安迪会在入狱的第一晚哭鼻子。可安迪通宵都很安静，导致瑞德输了赌局。
当晚，另一位新囚犯哭啼吵闹，被狱警队长海利毒打致死。次日午餐，安迪得知此事，向邻坐的老囚犯打听新囚犯的名字，海伍不客气地说：“关你鸟事，一个死人要什么名字？”
在肖申克，典狱长与海利警长是秩序与生命的，如同碾死只蚂蚁，谁发声质疑就是找死。海伍这样说是想让安迪安份守己，不要惹祸。
安迪干完活去公共浴室洗澡，一位狂不怀好意地盯着他说：“喂，小美妞，有没有跟人上过床？”这家伙是肖申克臭名昭著的同性恋团伙“三姐妹”中的头号人物，名叫包格斯。安迪佯装耳聋，没理睬他。
入监第一月，安迪每天心事重重，独处一隅，极少与人交流，直到有一天在操场上放风，有事找瑞德。“听说你可以从外面搞来东西？”安迪小声说。
“你就是那个杀妻银行家吧？”瑞德没有回答他的问题，反而不客气地反问他。
“我没犯罪。”安迪说。
瑞德笑笑，“那算你来对了地方。在肖申克监狱，***都是清白的。”
安迪请瑞德帮忙搞一把类似鹤嘴锄的小石锤。
瑞德奇怪地问：“你要这东西干什么？想用它敲人的脑袋么？”
安迪说：“不会，这里没人得罪我。”
瑞德说：“算了吧，三姐妹对你有，我都已经知道了，你跟他们必有一战。”说话之际，三姐妹正在不远处望着安迪。
安迪说：“如果我说，我不是GAY，他们会放过我吗？”
瑞德说：“他们才不在乎这个。他们就是禽兽，说干就干，从来不考虑别人的感受。”
安迪向他保证，绝不会用石锤攻击人，包括那三个不坏好意的同性恋。
瑞德又担心他用石锤挖地道越狱，受牵连。
安迪表示，他也不会用石锤越狱，那么小的东西不可能越狱。
瑞德消除了心头的疑虑，才答应给安迪邮购小石锤。瑞德拿到小石锤时，觉得用那东西挖地道要挖600年才能挖到监狱外，根本不可能用于越狱，这才放心地交给安迪。
有一天，安迪到储藏室取漂***，被以包格斯为首的三姐妹堵在室内，和他们大打出手。此后，三姐妹时常骚扰他。他总是以一敌三，身上时常伤痕累累。
瑞德见他面色阴沉，神情恍惚，担心他被这座黑牢毁掉。就在这时，典狱长决定选十二名翻修车牌工厂屋顶。经过投票，瑞德的哥们儿悉数中签。其实，这是瑞德用“每人一包烟”的代价找狱警买得的名额。
4
▲
安迪与瑞德等人到车牌工厂屋顶劳作，听见海利警长跟他的同事抱怨，他从哥哥那里得到一笔遗产，却要向国税局缴纳繁重的遗产税。安迪觉得可以借他老婆的名义省掉税金，上前问海利警长信不信任他老婆。
海利警长不知他在说什么，以为他在拿他开涮，咬牙切齿地说，老子把你的牙打掉，让你给老子吹喇叭才有趣。
安迪又问海利警长：“你老婆会不会拖你的后腿？”
海利警长大怒，说：“你不想活了。”揪住安迪的衣领，将他推到楼边。
安迪站在生死的边缘，摇摇欲坠，慌忙说他可以帮他领到全部遗产，国税局征不到一分钱。
海利警长说：“你就是那个杀妻银行家吧？谁敢保证你不会害老子坐牢？”
安迪说：“你去领表，我来填，完全免费，帮你省掉律师费，事成之后，只要你请我同事一人喝三瓶啤酒。”
旁边的狱警突然笑起来，说：“哈，同事？！”在他眼里，安迪的同事不过是一帮***。
不过，海利警长权衡利弊，最终答应了安迪。
于是，在屋顶工程完工的前一天上午，安迪的狱友：瑞德、赫伍等人围坐在楼顶一隅，沐浴着橙色的阳光，喝着最凶残的狱警派的冰镇啤酒，仿佛在自家的庭院劳动完，呼吸着自由的空气。
瑞德认为，安迪冒险做这件事，并非为了拍狱警的马屁，也不是为博得囚犯们的友情，而是为了重温往日的自由，即使只有短暂的一瞬。瑞德意识到，安迪的自由之心已然复活。
此后某日，三姐妹再次将安迪推进储藏室，强行让他吹喇叭。
安迪说：“如果你的公鸡放进我嘴里，马上就与你的身体分家。”
包格斯说：“你敢这样做，我就把手里的挫刀***你耳洞里。”
安迪说：“如果脑袋受攻击，牙齿会咬得更紧，得用铁橇才扳得开。”
包格斯等人听了害怕，不敢让他吹喇叭，把他揍进了医院。
海利警长知道后，将包格斯打成了要一辈子吸管度日的残疾人，以此回报安迪。
典狱长得知安迪很有才华，把他调入监狱图书室，和满头银发的老囚犯——老布一起打理图书室。安迪把图书室变成税务中心，帮助警员处理税务，帮典狱长理财。由此掌握了大量的典狱长***受贿的罪证。
5
▲
数年后，坐了50年牢的老布获准***释。但是老布突然持刀挟持了海伍，扬言要割断他的喉咙。狱友们劝他放下刀子后，表示无法理解老布这样一个老好人，怎么会突然发神经。
瑞德说：“老布坐了50年牢，在狱中有人尊敬。但他已成井底之蛙，一旦出狱就变成废人，难被社会接纳。”说老布是害怕出狱才挟持海伍。
众人无法理解老布为何害怕重获自由。瑞德望着远方，若有所思地说：“监狱是个奇怪的地方，刚开始你恨它，然后，你习惯它，更久后，你不能没有它，这叫体制化。”说老布的不幸在于被监狱同化了，只能在监狱的环境里生活。
果然，老布出狱后，每天莫名地感到恐惧，无法入睡，最后竟想杀掉经理重回肖申克监狱。最终，他在门梁上刻下“Brooks was here ! （老布到此一游）”用一根绳子结束了他的生命。老布悬身于空中，屋里氤氲着两团桔黄的灯光，画面温情，可这依然无法掩盖老布孤苦悲凉的一生。监狱用剥夺自由的方式改造，最终摧毁了在自由的空气里活下去的能力。
……
（文章未完，但是太长，这里没法发全文，想看全文的打开微信搜索公众号咕森，加关注，点击热文精读，拉到最底下，点击标题救赎！从影史最伟大的**开始就可以看全文啦）
今天故事的主人公叫做张亚超，当年在高考前夕，他见义勇为和歹徒进行搏斗，最终被清华大学破格录取。
2003年6月7日凌晨3时，距离高考还有5个小时，新乡市第一中学高三学生张亚超，被宿舍门外的一阵脚步声惊醒。由于那一阵宿舍楼里经常闹小偷，张亚超第一反应就是小偷又来偷东西了。
想到马上就要高考了，张亚超没有惊动熟睡中的同学，而是独自一人出去查看。果然，张亚超看到一名鬼鬼祟祟的男青年正欲行窃，他刚要抓住小偷，却不料小偷早有防备，一下子将他从屋上推下。
张亚超摔下来时已经受伤，但他看到歹徒逃跑时，又毅然追了上去。丧心病狂的歹徒眼见张亚超要追上来，拿起一个啤酒瓶对着张亚超脑门***砸下。所幸，有被惊醒的同学看到张亚超满脸是血后，将他送到了医院。经医院检查，张亚超头部的伤口长2厘米，缝合3针，右臂软组织、韧带挫伤肿胀，右手和右臂无法用力。
当天七点左右，张亚超包着纱布从医院赶到高考现场，他的父母和班主任也匆匆赶来，在考场门口的传达室内一起等待考试的开始。张亚超在这样的情况下仍然坚持来到考场，是因为他一直是一位有理想并且在不断为之付出努力的学生，他希望自己能考入清华大学，为学校争光、为辛勤劳作的父母争光。于是在班主任老师的搀扶下张亚超走入高考考场，考到数学科目时，他的右手因伤势的影响已经无力拿笔，最终用左手凭着惊人的毅力完成了考试。
在右臂肿胀疼痛和脑震荡的影响下，张亚超没能发挥出他的正常水平，高考分数低于清华大学录取分数线72分，张亚超对自己的成绩有些失望，不过他没有因此气馁，更没有放弃自己的清华梦，甚至做好了复读一年再战清华的打算。
但是后来，他的见义勇为的事情被清华大学知道了，而且我知道了他在学校的成绩一直都是非常优秀的。出于不愿意流失这样一个见义勇为的优秀学生，清华大学决定再给张亚超一次机会。于是对张亚超进行了二次考核。张亚超也凭借着自己的实力顺利地通过了笔试和面试，最终被清华大学破格录取。
张亚超毕业已经十多年，早已过上了自己想要的生活，为建设现代化的事业添砖加瓦。张亚超的事迹也在社会上成为了一段佳话，同时张亚超勇斗歹徒的故事也让人感叹当年不到二十岁的孩子能有如此气魄和毅力实属不易，张亚超身上优秀的闪光点不仅仅在于他的知识储备，也在于他的人格品质、心理素质以及义无反顾在高考前夜空手斗歹徒的壮举！
第五人格是一款解谜的游戏，由于刚开启测试，所以服务器只能允许较少的玩家进入，网易就出了这个钥匙难度来考验大家，让喜欢这一类游戏的玩家体验，来看看第五人格钥匙在哪吧。
注意中的红色字体部分，这是关键。
钥匙获得步骤1
又见面了，我是你人格中理性的一面，因为你昨晚喝醉了，其他人格都在沉睡，所以由我暂时来引导你解决手上的问题。
钥匙获得步骤2
让我来帮你回忆一下，我们接了一个巨额的委托，但必须在今天回信确认，否则咱们就错过了最近一次改善生活的机会！
钥匙获得步骤3
先让我们来确认下现在的时间，我也不清楚在你喝醉后到底睡了几个小时。而且别再看你手里的酒瓶了，它不是钟表！
钥匙获得步骤4
看到钟表了吗，就在右边的墙上
钥匙获得步骤5
然后我们要找到那个委托函，它上面有具体的回信地址，如果没记错我们应该把他放在了桌子上。
钥匙获得步骤6
很好，那我们就赶紧出门去找邮局吧，现在这个时间走路过去也来得及。
钥匙获得步骤7
我真不敢相信你居然把我们唯一财产的钥匙丢了？！什么？
在昨天穿的外套里？如果我记得没错应该就在左边的衣架上，紧挨着你睡觉的沙发。
钥匙获得步骤8
意料之中的不在但我记得你昨晚很反常的去看了几本书（还是在喝醉之后），你是不是用钥匙做书签了？不，不是右边那堆，是左边的书堆
钥匙获得步骤9
应该是下面两本吧
钥匙获得步骤10
看，在我们的合作下，问题还是迎刃而解了嘛。好了，写上咱们自己的****出门寄信吧，在这事儿成之前不准再喝了！
钥匙获得步骤11
事情解决，看来你也渐渐不太需要我了嘛，我也该消失了但我想我们很快就会再见面的
钥匙获得步骤12
现在大家知道网易第五人格手游钥匙在哪里了吧，果然是一款比较良心的游戏，***预约的小游戏都做这么惊心了，了解更多第五人格攻略请百度搜索深空第五人格！
热门角色***儿园丁医生律师空军社工魔术师盲女冒险家佣兵杰克蜘蛛厂长鹿头小丑新手攻略印记有什么用涂鸦有什么用***视角技巧抽刀技巧怎么卡建筑物屠夫守尸怎么办公主抱怎么获得下载地址无敌房在哪里傀儡有什么用精品攻略角色大全地图平面图哪个角色厉害宠物大全时装大全求生者阵容屠夫带什么技能求生者哪个好监管者哪个好HOT怎么玩
啤酒是人类最古老的酒精饮料之一，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。那么啤酒的营销策划方案又是什么呢?为此，下面由我为大家整理啤酒营销策划方案范文相关内容，欢迎参阅。
啤酒营销策划方案范文篇一一、前言
啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝?青岛?和?纯生?啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为?黑麦啤酒?做的营销策划。
二、概要提示
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒?A牌啤酒?的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析
市场背景：(1)据统计现大约有80%?91%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.
商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的***相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的***象只是暂时，并不是长久的。
市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.
2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。
3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
四.SWOT分析
优势
1)产品水源优势，有潜力可挖;以?绿色、环保、健康?为概念，有一定的市场吸引力。
2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
劣势
1)企业整体规模相对较小。
2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;
3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。
机会
1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4)武汉市的发展?北扩南移?，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。
威胁
1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的?大鱼吃小鱼?的并购
2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。
五、营销目标
1、目标市场：武汉市
2、市场占有率：X%
3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。
4、广告宣传目标 ：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。
5、短期销售行为 :至XX年11月产品销售X万箱。
六、营销组合策略
1.产品策略
产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。
目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在2000以及以上的消费群体。
产品定位：中高端产品定位。
产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。③***用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.
2.价格策略:
价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元
3.分销策略
1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。
2)强化分销管理，提升渠道竞争力
3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控
4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力
坚持五大原则：
集中原则：人财物***要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。
掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把***和精力时间更多地分配给企业的大户。
未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
4.促销策略
(一)广告定位
(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。
(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。
(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
(二) 广告***
(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重?临门一脚?的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
(3)小麦王市场推广方案(战略规划)
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案
第一阶段：市场预热期 XX年12月-XX年1月
第二阶段：市场升温期 XX年1-3月
第三阶段：市场炽热期 XX年3-4月
第四阶段：市场降温期 XX年4-6月
广播附推广***中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
广告推广分期说明
1)市场预热期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2)市场升温期(XX年1-3月)，主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3)市场炽热期(XX年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售***作准备，树立完整的产品形象。
行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：
1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展?好酒喝到口，背投拿到手?的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背电一台。
2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划***讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。
4)在春节期间举办?小麦王迎新春放烟火?活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。
5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖?印有小麦王羽绒服?10份。进行对各酒店的激励。
七.行动方案
首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。
第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。
第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。
第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。
第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。
第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售***的制定等。
第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。
第六步：推广***。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、***。
啤酒营销策划方案范文篇二根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作***：
一、市场分析
一、竞争对手分析
1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点
a、保证产品质量。
c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，
b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
策划时间：20xx-6-24
d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力
f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利
2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：
a、传达率。看过xx啤酒广告的人
占调查总数的72.8%
没看过的占28.2%
b、喜好度。
喜欢xx啤酒广告的占50%
一般的占48%
喜欢的占2%
c、信息来源：
电视。通过四川电视台广告的占67%，其它各台均在25%以内。
报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。
数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。
二、潜在市场展望
l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境
2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。
4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。
三、开拓四川市场的重要性
l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。
四、广告定位
一、市场定位
以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。
二、商品定位
高品质、低中高的酒饮品。
三、广告目的
经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。
四、广告分期
l、扩销期(20xx年4?6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售***作准备，树立完整的产品形象。
五、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品，常年刊播。
a、从商品角度切入
?真正的实力派。
?因为太好喝，它常被冷落。
?多出来的?时间?，就来xx啤酒吧?
b、从世界杯角度切入
?足球***就是xx啤酒?。
?xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
?告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。
4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。
5、促销活动。
1、以活动为主，可以以?世界杯?为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。
2、在各个大城市繁华街段组织有关?世界杯?的活动，例如?人球对对碰?、?我也世界杯?、?我爱足球?等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。
3、可以开展买箱送礼品、***抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。
六、资金流动
1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。
2、增加活动所需费用，增加活动开展点。
3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。
4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。
七、策划目的
以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。
八、后备方案
如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。
策划人：熊敏
啤酒营销策划方案范文篇三一、活动主题
双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是***聚焦)
二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店***购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场最大份额。
三、活动目的
占领当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
2013年11月20日?2013年11月25日
五、活动渠道
各乡镇代理商及市区经销商
六、活动形式及内容
(一)活动形式
初步定为买赠形式，分为代理和经销。
(二)活动内容(代理商)
凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。
(三)市区促销活动
购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。
(四)控制原则
本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。
七、活动执行细则
(一)活动发放条件
1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。
2、公司经过审核后在***路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。
(二)促销活动的广宣安排
1. 在电视台以新闻形式播出。
2. 统一发货造势转市区。
3. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批
(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。
(三)11月21--25日正式实施阶段
要求：
各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。
l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
l 各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。
(四)人员安排
1、负责人：李长军
2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
九、执行报表
l 活动提报表
l 赠品预留登记表
l 销量表
十一、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件 、30年6000件、红高尔夫4000件)，
销售额：63万+60万+54万=177万
销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。
(一)所需奖品 电动车960辆
注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。
2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：
1、整个市场没有模仿的品牌
2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。
3、占领最大的市场份额
4、造势上也能一炮打响
5、让消费者真正的能喝到咱们的酒
新一轮基础教育课程改革已在全国范围内全面展开，但就目前一线教师课程实施的现状而言，还存在着对于新课程理念误读或理解上的偏颇现象，这些问题如果得不到正确的认识和解决，将直接影响新课程的实施效果及进程。为此，笔者在此就以下几个问题加以辨正。
问题一：自主学习是否意味着一切迁就学生？
人的发展，始终是教育的出发点和归宿。教育要培养怎样的人、怎样培养人的问题始终是教育理论和教育教学实践的根本。这种“以人为本”的思想被我国新一轮基础教育课程改革所取纳，并把“以学生发展为本”作为其改革理念。在这一理念指导下，学生在课堂教学中的主体地位得以加强，也使得教师的角色发生了一系列转变，即由“传道、授业、解惑”为主转向为组织者、引导者和参与者。然而，部分一线教师在课堂教学过程中，在组织学生自主学习的过程中，误解了“以学生发展为本”这一教学理念的内涵，从而相对弱化了教师的主导地位。
案例：这是一节美术素描课。上课前，教师问：“同学们，现在可以上课了吗？”（教师连上课都要征求学生的意见），学生随声附和“准备好了”；然后教师展示出一只瓦罐，接着说：“今天，我们就画这只罐子，同学们想怎么画就怎么画。”画完后，学生作业展示：有的画得像坛子，有的像酒瓶，有的像圆柱体，有的什么也不像……教师都给予表扬：“画得真好”、“有创意”。
评析：笔者认为，“以学生发展为本”并非完全“以学生为中心”，它是指在协调课程设计的知识因素、社会因素和学习者因素时，以学习者为主体，以知识和社会因素为依托；在协调课程与教学的教师、学生、教学媒体三要素的关系时，否定三者之间的并列关系、主次关系、对立关系，肯定三者之间相互联系、相互作用的辩证关系。而在上述的美术课中，这位老师所理解的“以学生发展为本”以及“自主学习”则与之不符，甚至背道而驰。笔者认为，案例中出现的课程教学现状，缘于教师在从“教师中心”走向关注学生主体的过程中，在传统观念和新课程理念两种思想的碰撞之下，出现的无所适从的表现。
“以学生发展为本”理念指导下的“自主学习”不等于学生自己学习，也不等于教师的“淡化出场”或者置之不理。教师对学生的指导，应贯穿于整个教学过程的始终。对于学生力所能及的学习内容，教师应该大胆放手，让学生自己去做，以全面体验学习过程；对于在学生最近发展区内的内容，教师应该予以适当的***，主要依靠学生自己达到目标。笔者认为，真正意义上的自主学习应是在教师指导下，遵循不背离学习目标的要求，让学生对学习内容拥有适当的自主选择权；在不误解或曲解文本思想意义的基础上，让学生拥有对文本的自我解读权；在不脱离教学实践的基础上，让学生拥有学习方法的选择权。只有这样，学生的主体地位才能切实得到体现，自主学习才能真正落到实处。
问题二：新课程的“三维目标”体系是否意味着淡化“双基”教学？
新课程所倡导的“三维目标”体系，是指“知识与技能、过程与方法、情感态度价值观”的三位一体。也就是说，新课程要求教师不但要完成“双基”任务，而且要使学生体验自主探究、合作学习和学会学习以及掌握思维的方法；不仅培养认知能力，而且塑造他们非智力方面的素质，即情感、态度和价值观以及相关的素养。新课程的三维目标体系，是基于我国基础教育现状以及国际课程改革趋势而提出的，其实质在于把过去过分重视“双基”的课程目标，转向培养学生终身学习和终身发展所必需的基本素质上来，这些基本素质包括知识与理解、技能与能力、情感态度和价值观及其具体的素养。然而，有些一线教师为体现新课程背景下的新课堂教学理念，刻意追求新课程所强调的“过程与方法、情感态度价值观”的培养，无形中放松了“知识与技能”的教学。
案例：在一堂内容为“景阳冈”的语文公开课上，教师一上课就组织学生讨论，列表，发言，模拟打虎，讲水浒故事，热闹非凡。媒体软件，拓展迁移，德育渗透，应有尽有。教师把教学重点确定在“主人公在什么情况下打虎？分别打在什么地方？如何打的？结果怎样？”上，而省略了学生关于认字、造句、说话等基本内容与环节的设计和落实。那么长的一篇文章硬是在安排在一节课中并“圆满”结束，其效果可想而知。
评析：这堂课教师不惜花大量时间旁征博引，而对本学科最基础的听、说、读、写等训练却置之不理。必须明确指出，课程改革绝不是削弱了“双基”，更不是反对“双基”的教学，而是赋予了它新的任务和功能，所不同的是“双基”应怎样落实。广大教师应该看到，新课程的三维目标之间的关系并不矛盾，反而是相互依赖、相互作用的辩证统一的整体。首先，教学结论（知识）与过程是统一的。就一门学科的课堂教学而言，教学过程表征该学科的探究过程和探究方法，结论表征该学科的探究结果（概念原理的体系）。两者是相互作用、相互依存、相互转化的关系。什么样的探究过程和方***必然对应着什么样的探究结论或结果，概念原理体系的获得依赖于特定的探究过程与方***。同时，探究过程和方***又内在于概念原理体系之中，并随着概念原理体系的发展而不断变化。其次，认知与情意是统一的。学习过程是以人的整体的心理活动为基础的认知活动和情意活动相统一的过程。认知因素和情意因素在学习过程中是同时发生、交互作用的，它们共同组成学生学习心理的两个不同方面，从不同角度对学习活动施予重大影响。
从这个意义上说，上述案例中的教师正是由于割裂了三维目标之间的关系、淡化“双基”教学、片面强调“过程与方法、情感态度价值观”，才出现与新课程理念相违背的教学行为。笔者认为，学生的全面发展必须建立在扎实的基础知识与技能之上，基础知识不扎实，基本技能有缺陷，必定影响人的协调发展。所以，广大教师在教育教学过程中，对于新课程的三维目标体系不可顾此失彼，片面追求，孤立处之。当然，在不同学科教学当中，应有所侧重，就不同教学内容自身的特点及其价值所指，有针对性地开展教育教学活动。
三维课程目标体系，给了一线教师在课程选择、课程实施、课程评价等方面以广阔的思考空间。其知识学习这一目标维度的内涵在于使学生获得良好的知识结构和多样化活动经验；在过程与方法层面，主要是着眼于学生的社交和合作能力、学习和研究能力、信息收集处理能力、分析解决问题能力，以及最基本、最核心的生存能力和追求理想生活的本领；在情感、态度、价值观方面，则指向学生更高远的志向，即对人类、国家、民族的使命感，对社会、对自己、对他人和对地球的责任感，同时也包括学生个人的兴趣、志向、梦想、人生目标、积极的心态、良好的`意志品质、道德情操等方面。所以，广大教师应该就以上三维目标体系的不同指向，结合教学内容的价值追求，进行教育教学评价。
问题三：用教材教就意味着不教教材吗？
随着新课程的实施，教师如何使用新教材的问题逐渐凸显出来，教师对新教材的理解和把握成为能否成功推进新课程的关键。课程改革使教材趋于多样化，教材的多样化使其在教学中唯一“法定”地位渐趋动摇，教材的定位也逐渐由“控制”和“规范”教学转向“为教学服务”。也就是说，教师应在不拘泥于教材的前提下，“用教材”进行教学，而非简单的“教教材”。然而有些教师在这种理念的指导下进行教学时，有脱离教材的倾向。
案例：我们在平时听课时常常见到这样的现象。课堂上学生的书本始终没有打开过，有的甚至一上课教师就说：“同学们，请把书合上，这一节课我们讲……”还有的课堂从开始到结束根本就见不到有教材。
评析：新课标提倡教学要立足教材，又要超越教材，并不指在从一个极端走到另一个极端——把过去的“以本为本”改为完全脱离教材。“用教材教，而不是教教材”，是指引领学生科学地补充教材，准确地加工教材，让教材成为学生积极发展的素材。然而，有的教师片面地理解为教材是可有可无的教学***；有的教师把大部分的时间用在课外内容的补充上；有的教师在课堂教学中忽视了学生对文本的阅读理解，甚至脱离文本过早、过多地补充内容；也有一些教师不***思索就急急忙忙地改教材……凡此种种，对教材本身的学习（xi）大大削弱了。究其原因，笔者认为，很大程度上是因为教师并没有完全领会新课程标准的精神，对教材本身功能的定位也不够准确，再加上新教材内容的组织和呈现方式与以往存在较大差异，所以教师一时难以适应。
新课程强调，如何使用教材——是“教教科书”还是“用教科书教”，这是区分教师专业化程度的标尺。“教教科书”是传统的“教书匠”的体征，“用教科书教”才是现代教师应有的姿态。因为，教科书仅仅是众多教学媒体中的一种。从新课程的初衷出发，“用教材教”首先是“用”，而不是抛开教材另搞一套。教学需要一个载体，这个载体就是教材。我们在实际教学中应是合理利用教材，而不是忽视教材、脱离教材。从这个意义上说，像上述案例中提及的这类教师在教育教学实践中处理教材时，应该认真分析和理解教材编写的意图，深入挖掘教材内容的多元价值，正确把握教学内容和教材内容的区别，依据学生的实际需要进行教学活动设计。
问题四：强调探究性学习是否就意味着接受式学习已经过时？
新课程改革强调学习过程的发现性、研究性、体验性。这种变化本身没有什么错误，但片面理解与强调这种方法将可能造成一种***象：即一切知识都应该通过探究的方式获得，探究才是学生多元化发展的唯一途径。
案例：在一节小学语文课上，教师让学生探究“岩”字怎么记，学生说“岩”是上下结构，上面“山”字头，下面是研究的“研”去掉“开”。老师说很好，还有其他方法吗？学生说上面是灿烂的“灿”去掉“火”，下面是研究的“研”去掉“开”；老师说很好，还有其他方法吗？学生说上面是岁月的“岁”去掉“夕”，下面是碉堡的“碉”去掉“周”……
评析：这不禁使人反思，接受学习真的过时了吗？探究学习纵然有许多优势，但并非所有的教学内容都适合于探究式教学方式。
著名教学论专家王策三教授新近对“授受学习”与“探究学习”作了全面系统的分析：……在学校教育中，传授相当子教，对应的是学。传授和学习、传授和接受是对应范畴，是一个活动不可分割的两方面。……在学校教育教学，特别是中小学教学中，哪一种教学方法是主要的呢？不用说，讲授法是主要的。由于我国长期教学实践中讲授法几乎成了唯一的方法，并且弄成了“满堂灌”。今天的改革应该适当强调探究、发现学习，改变“唯一”的局面；同时改革、改善讲授法本身，克服“满堂灌”现象。但是，现在有一种说法：要改变过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手……进行学习。这种说法是不确切的，要作具体分析，澄清以下几个问题：第一，“接受学习”这个概念是借鉴美国奥苏伯尔的研究成果，确切的表述应该是“意义言语接受学习”，而不能笼统说“接受学习”，因为一切学习都是（即）接受学习，学生的学习更是如此，它不能朝什么地方“改变”；第二，倡导探究、发现学习是必要的，但一定要分清主要、次要，像现在这样“改变……倡导”的句式，就似乎等量齐观，要平分秋色，甚至可能被误解为由一个“转轨”为另一个，取而代之；第三，把接受学习跟死记硬背、机械训练相提并论，裹在一起，是没有准确反映实际的，因为语言意义接受学习完全可能不是死记硬背、机械训练，而是主动参与、乐于探究的，也就是“建构意义”的，……相反，探究、发现学习也可能是机械训练，这在实践中不乏其例，奥苏伯尔理论也验证了这一点。
可以看出，由于对接受学习与探究学习的片面理解，导致了上述案例中的这类教师在教学方式方法上一反常态，走向了极端；且没有把握住接受学习与探究学习的内涵及其适用范围，将其泛化，难免有失偏颇。这就提醒广大教师在对待课程改革前后的一系列问题上，必须辩证地看待每一种教育思想理念及教学方式方法，结合教学内容和学生发展的具体情况，创造性地选择适合于师生发展的方案，而不论它是新课程的理念还是“传统”的理念。同时，新课程强调探究式学习并不意味着全盘否定接受式学习，探究式学习和接受式学习在课堂中不能截然分开，更多的应该是交替运用：在接受中有探究，在探究中有接受。两者应彼此取长补短，不可偏废。
问题五：“桌子拼拼拼”是否意味着合作学习？
“合作学习”是课堂教学中充分发挥学生主体地位的一种有效方法，也是当前引导学生进行交互学习的重要途径。鉴于合作学习有利于培养学生的探究意识和合作精神，有利于学生口语交际和解决问题能力的发展，教师已经有意识地把这种形式引入课堂。但是，仔细观察就会发现，部分教师在课堂上把大部分精力放在合作学习具体运行的程序上，其后果是我们只得到了合作学习的形式，却没有得到其内容，在实践中必然导致僵化和失败。
案例：当前有一个普遍现象：教室的桌子全都要重新拼一遍，有时两两相拼，有时三张桌子相拼，学生依次坐好，这就是合作学习开始的前奏。再看，不管问题有没有被讨论的价值，教师一声令下，学生必须迅速加入学习小组，投入热烈的讨论之中。观察了几个小组：有的是优生在唱独角戏，其余学生当听众；有的小组的学生把此时作为玩耍的最好时机……预定的时间到了，即使学生正处于激烈的思想交锋时刻，正处于欲罢不能的探究状态，教师一个手势，合作学习便戛然而止，每位学生迅速返回，端坐其位，准备汇报……
评析：教学，从本质上说是一种“沟通”与“合作”的活动。而课堂教学简单的课桌拼凑不等于合作，更不等于是在进行合作学习。这种***象的表现有：就教师而言，部分教师误把“合作”等同于“合并”，把实质等同于形式，以致学生对如何合作无所适从；部分教师给出的讨论问题带有很大的随意性，学生的讨论往往游离于问题本身的价值所在；还有讨论的时间也不能给予保证；就学生而言，讨论中不能围绕中心问题进行卓有成效的学习，表面上仁者见仁、智者见智、各抒己见，实际上，没有思维火花的撞击，小组中基本停留在个体独立学习的层次上，缺乏真正的互动、讨论与合作，且往往只由学习成绩好的同学发言。这样的合作学习有名无实，流于形式，并不是实质意义上的合作学习。同时，仅仅要求学生合作并不能确保学生学到社交技巧，必须有目的地教育他们；要想使小组合作学习真正有实效，教师必须加强指导，让学生学会交流。其一，小组的安排要合理，分工要明确；其二，合作学习内容要有价值；其三，讨论学习的时间要适度；其四，交流的方式要灵活；其五，学习结果要反馈。当然，教师对于学生合作学习的组织形式、内容选择以及各种条件给予保障之外，最重要的一点则是通过合作学习能够达到启发学生思考、促进学生发展的目的。合作学习过程中，学生思想的碰撞与交流、思维方式的不断改进、合作、交流与表达的完善以及在合作过程中人格的发展等是教师更加应该关注之所在。这样，才能把合作学习落到实处。
问题六：创设游离于教学内容之外的“情境”为哪般？
教学情境就其广义来说，是指作用于学习主体，产生一定的情感反应的客观环境。从狭义来认识，则指在课堂教学环境中，作用于学生而引起积极学习情感反应的教学过程。“让学生在生动具体的情境中学习”是新课程倡导的重要理念之一，创设行之有效的教学情境，不仅可以使学生轻松掌握知识和技能，而且可以使学生更好地体验教学内容中的情感，形成有意义的价值取向。为此，广大教师都非常重视教学情境的创设。但是，笔者在听课中发现，部分教师在教学中过于注重教学的情境化，逢课必是情境引入，不考虑创设情境的目的及有效性，导致创设情境流于形式。
案例：某教师在一节小学数学公开课教学中，一上课就绘声绘色地说：“小朋友们，今天米老鼠要和我们一起学习，你们喜欢吗？”学生的兴趣一下子提了起来，可后来却令人感到乏味：首先是米老鼠头像
+复习题，其次是米老鼠头像+例题，再次是米老鼠头像+巩固练习，最后还是米老鼠头像+总结。课堂上简单地附着个米老鼠的头像，就能叫情境吗？这种所谓的“情境”又有什么价值？
评析：笔者认为，我们今天把教学情境重新提上议程，并非指以前的课堂教学没有情境，而是说我们以前对于教学中的情境重视不够、挖掘不够、有意识的创设不够。因其对于有效教学又发挥着巨大作用，今天重提是要引起广大教育工作者的注意，挖掘、创设教育教学情境。从这个意义上说，上述案例中的教师存在着一种为“创设情境”而“创设情境”之嫌，难免显得生硬，效果不佳。实际上情境是人的一种心理状态，包括教师通过媒体提供的学生未曾见过或没有印象的和谐的间接情境，以及学生在真实境地所感受到的与学习“主题”相吻合的实际情境。无论处于哪种情境，学生都能感觉到一种自然状态。而只有在这种自然状态下，学生才会完全融入整个教学情境，从中体味教学内容的价值所在，才会起到预期的效果。从这个意义上说，并不是所有教学活动的展开都需要渲染间接情境，也不是所有的间接情境创设都会对学生的学习活动有利，这也就是案例中的教师所忽视的。
创设教学情境要求教师从学生发展的内在需要出发，充分了解学生已有的生活经验和认知水平；针对教学目标、教学内容创设情境；教学情景的创设能够包含学科知识、能力因素以及相关学科的因素；能具有调动学生积极学习和成长的情意因素。同时，对于实际教学情境的挖掘和利用是课堂教学情境的主渠道，教师要致力于对本地本校本班***的开发和利用，创设与主题相关的尽可能真实的问题情境，引发学生思考，顾及学生最近发展区，组织学生合作，循序渐进以达到师生和谐共振的境界。反之，如果情境创设不能让学生身临其境，不能有效激发学生的探究意识，不能引导学生体验学习过程，不能促进学生多元智力的协调发展，那么，这样的教学情境宁可摒弃。
问题七：多媒体教学“满堂灌”——这是新课程倡导的多媒体教学吗？
随着科学技术的不断发展和基础教育课程改革的不断深入，以计算机为核心的现代教育技术越来越受到师生的重视。现代教学媒体的运用，为教学信息获取的便捷和高效的传递提供了可能，为教学质量的提高奠定了物质基础。在课堂教学中使用多媒体进行教学，能够有效提高教学质量，这是不容置疑的。但是，不少教师在运用现代教育技术进行课堂教学时，仍存在不少误区。
案例：上课铃一响，教师立刻坐到教室一角的多媒体操控台上，“同学们，今天我们开始学习《白兔和月亮》一课，请看老师的课件演示……”课件中图文并茂、五彩缤纷，使学生大开眼界，兴奋异常。一节课下来，学生仍然兴意盎然，黑板上却一个字也没有出现……
评析：在课堂教学中运用多媒体进行教学，一方面要合理利用传统教学媒体，同时应积极引进现代教学媒体，使二者恰当结合，相辅相成。这样既能准确、迅速地传输教学信息，又能及时反馈调节，从而实现教学过程的整体优化。然而，案例中的这类教师片面孤立传统教学，努力追求多媒体教学，致使课堂教学从一个极端走向另一个极端。笔者认为，诸如此做法的一线教师应辩证地看待教学手段使用的问题，对“多媒体教学”进行重新审思。
目前的课堂教学在多媒体方面出现了一系列的问题：有些教师为追求表面效应而忽视多媒体应用的科学性，对多媒体教学目的认识不明确而使媒体的***作用取代了教师的主导作用、课件展示图文不一而与教材内容不相呼应、课件制作哗众取宠导致课堂走马观花、对学生的主体作用重视不够而“喧宾夺主”，以及忽视学科的特殊性而普适性地***用现代教育技术等。
笔者认为，在多媒体教育教学实践中，广大教师应处理好传统媒体与现代媒体、教材与课件、教学板书与屏幕演示之间的关系，运用多媒体教学要做到目的明确、讲究实效、及时反馈和调控、综合运用各种媒体，调动师生积极参与活动。另外，还要确保课件制作专业精良，具有很强的感染效果。
新课程理念研修。本学期我继续把学习、实践、验证的新课程理念，作为师资研修的重点任务来学习。课堂中根据教学实际, 反思 如何调整教学策略;课后反思自己的这节课达到了什么目标，用了什么教学策略，有哪些成功之处等，寻找课堂教学的优点与创新之处，寻找问题与不足，捕捉隐藏在教学行为背后的 教育 观念。下面由我来给大家分享教师研修个人心得，欢迎大家参阅。
教师研修个人心得1
经历这次研修班通过几天的学习，能够聆听顶级教授高水平的讲课，感受各领域权威的大家风范，接受一次人生的再教育和心灵的洗礼，这真是一笔不可替代的宝贵财富。给我们授课的都是全国知名的专家学者，满腹经纶、学富五车，或观念超前，视角独特，或幽默风趣，妙语连珠，或通俗易懂，深入浅出，说国事民情如数家珍，话民情民生贴近百姓，一堂专业性很强的课程，让所有人听的心领神会，津津有味，我即开阔了视野，增长了知识，更感到身心愉悦，如沐春风。虽然时间短暂，但是这次培训的内容有较强的针对性和时效性。以下是我几天以来的几点体会：
一、收获知识，开脱视野
在这次学习中明白了教师的素质要随着时代的发展社会的进步不断的提高，要树立现代教育观念，不断的提高师德的修养，不断的学习、充实自己。并且知道教师即使工作者，又是学习者，也是研究者。对于学科知识要具备丰富，懂得学科知识的联系与整合。还要让学科知识呈现的 方法 与技巧。教学活动是教与学的活动。不仅仅要关注学生的学更要关注孩子的心理。在当今的学生心目中一个好老师的评价标准是公正、公平、宽容、善良。通过学习自己要在工作实际中改变原有的教学理念和 教学方法 ，对于学生要做到尊重他们、尊重差异。张梅玲教授指出社会的发展要求我们教学要改革，把课堂变成生态课堂，生态课堂应该是和谐、快乐、互动、智慧的。拥有一个阳光的心理才能使自己的教学有所提高。赵博士的一句话对我感触很深，自己感觉到教学不但要关注他们的成绩，还珍视并保护学生的个体差异，每个学生都是不一样的很多方面，有的具有一生都难以改变，也不需要改变，珍视个体差异是因材施教的基础，在他们表现出与众不同的时候，一定需要教师的宽容，理解乃至欣赏。吴正宪老师讲的课让我知道了，要不断的反思，在反思中成长，还要一边教书一边抬头，一边思考，一边记录点点滴滴。让自己的教学有所进步。
二、回忆学习、不断进步
教师最重要的职责就是教书育人。教师应无私地奉献自己的知识，传授学生先进的 文化 ，提高工作效率.教育可以是一件普通的事，也可以是一件艰难的事，关键看一个老师如何看待。如果只是单调地将自己肚中的知识塞给学生，这就是件简单的事。如果要在知识传递的过程中，既能引导学生举一反三，学会学习，又能懂得思考，充分发挥主观能动性，这就是件艰难的事。优秀老师能在不同的条件下，坚持不懈地研究教学方法，有所创新，有所成就，这是非常不容易的。时刻教育我们不能在工作中只积累 经验 ，更要边教边思考，有所实践，有所创造。我们力求实现：尊重个体实践——分享同伴经验——共同学习成长——提升专业水平。深切的感受到从学“术”——到悟“道”。在经历中 总结 经验，不断使自己的课上升到经典，让课做到“课已散思未断”并且还要在每次讲课后访谈学生，因为学生课上的体验就是我们专业反思的重要***。在这次培训中刘永胜校长对于我们语文课做了一个课堂案例，他指出课堂学习活动设计要简单，教学目标要集中，课堂要简单化，教学环节要简洁。并出示了一节课的教学方法。读课文——交流感受——找出不会的字词，自行解决(低年级老师帮助、中高年级自己解决)——提出问题——交流解决——教师领引。随着年级的升高问题越少越好。在他的引领下才明白自己的课堂和他说的竟没有相似的地方，原来都是自己讲的多，现在自己要转变了，这样课堂才能精彩。
三、心理教学、促进教学
人与人之间心的距离是最遥远的，而人与人之间最默契的地方也是心灵。随着社会的发展，生活节奏的加快，各类信息的快速传播，社会上的许多焦点问题对孩子也产生了一定的影响。小学的孩子们问得最多的还是如何学习、如何搞好同学关系、如何与父母沟通交流这样的问题， 毕业 班最突出的是学生对考试的焦虑。这些问题在成年人看来非常简单，但如果不及时给学生指引、解答的话，一些本来可以避免的心理障碍或疾病还是会造成的。在这次学习中让我心灵上感触最大的就是张焰老师讲的《中小学生团体辅导基础》，自己从事这个职业现在遇见最多的就是孩子的心理问题，联系实际自己也从这个年龄走过，当时也遇见过这样的问题，但是没有得到好的指导以及教育，使现在心理上仍然存在障碍。张焰老师讲到教育主要是心理教育、人格培养。教育辅要是的知识积累、技能训练。学生的个体不同，所以他们自身的能力也就不同，就要我们在教学中因人而异，关注每个学生，通过家校相结合让他们健康的成长。
几天的学习我开阔了视野，学习了很多的教育教学的新理念，新思想，从思想上受到了极大地鼓舞，这必将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作用。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”在今后工作中我一定不断的学习，不断的反思，不断的研究，不断的加强自身的修养，以适应社会发展的需要，适应教育改革的步伐，让所学在自己的教学中发挥更好的作用，促进教学水平的提高。为孩子的将来发挥自己的每一份力量。
教师研修个人心得2
不知不觉中，网络研修已接近尾声。回首这段学习的日子，累并收获着，苦并快乐着。因为有了这次网络远程研修学习，我的业余生活不再空虚，生活因此而变得分外精彩!网络就象一个强大的磁场，深深地吸引着我，影响着我。使我把它融入我教学工作之中。
下面就在学习活动中的一些收获做简单的总结。
一、转变观念。
网络研修学习，让我知道要做一个享受教育的幸福教师。而作一名享受教育的幸福教师，关键在于教育观念的转变，既要养成终身学习的习惯，做一名能给学生提供源源不断活水的老师。又要转变学习观念，作一名学习型的教师，走教师专业化发展的道路。是网络远程研修学习给我提供了这一契机，让我从此不再迷茫。
二、努力方向。
网络学习为我们提供了新的人生起点，迎来了新的教育方式，让我们能够快捷、方便地接受更多的新的知识，寻找到适合我们自己的教育教学方法。在网络学习中我与同行们互相交流，互 相学 习，在互动中我学到了一些粗浅的 网络知识 ，从不知怎样建立博客、怎样进入博客到怎样发表 文章 等。网络学习使我的学习进步，教育教学工作有了动力和努力的方向。是网络学习让我体味到了人生的另一种快乐与欣喜。
三、课堂有效。
学习的日子里，通过观看专家讲座的***：那一个个生动的教学课例，让我更加贴近了课堂;专家们精辟独到的分析又使我知道了教学中该注意什么，怎样的课堂才是有效的课堂。在这里我知道了新课程理念提倡的是一种更开放的学习。作为一名富有教学智慧和创新思想的老师，在教学中应一切从学生的认知出发，注重不同学生不同体验，把“学生为主体”这一理念真正落实到教学中。用我的教学智慧，使我的教学方法能适合能力不同的每一个孩子，让我真正把孩子放在老师心中第一位，使其在自身的基础上都有各自不同的发展。
四、交流平台。
网络学习有利于教师共同探究问题，网上交流等活动，使业余生活趣味化，其核心是要发挥教师学习的主动性、积极性，网络的学习能够给予教师一个自主学习的空间。
参加网络学习，对于我们一线教师来说，绝不是为了一时的兴趣，更不是为了完成任务或是赶时髦、装门面。而是要通过知识的积淀，充实自己、完善自己。铺设一条使自己成为一名合格教师的人生之路。
教师研修个人心得3
转眼一学期又要结束了，回顾走过的日子，好像很忙碌，但是却感到很充实而有意义。，有压力同时也有了工作的动力，要求自己努力努力再努力，争取有更多收获，回头看看，已再幼教岗位上有十五个春秋，也不免有一些感慨。特作以下具体总结：
一、加强安全制度建设，提高依法管理意识
幼儿的安全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事，确保 儿童 安全健康发展是幼儿园应尽的义务。因此，作为一名幼儿教师我从保护儿童生命的高度出发，做好幼儿的每日生活。
1、加强有关业务学习，提高自己岗位的安全意识和应对能力。
2、加强自我安全工作的监督与检查，及时把握安全工作态势，发现不安全隐患，防患于未然。
二、创设一个安全和健康的发展环境
1、严格执行卫生安全消毒制度，每周对幼儿的玩教具按要求进行清洗、消毒，每月为幼儿晒被褥等。
2、严禁使用有毒有害的玩教具，严禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各类环境创设的安全性。
3、加***生保健安全管理，要求幼儿每天晨检率达100%。定期为幼儿进行健康检查并作好记录。
4、加强幼儿在园服用药品管理，根据家长的服用要求，确保服药及时、准确、严禁错服、漏服现象的发生。、建立班级安全责任制，切实做好班级日常活动、饮食、卫生安全工作。
三、加强 安全教育 ，提高安全意识。
1、积极利用幼儿园小广播、 黑板报 、家教之窗、保健宣传栏等途径进行卫生安全宣传与教育，努力提高家长的安全意识。
2、创设有关安全教育的活动环境，结合一日活动各环节，对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力。
3、在活动中渗透有关的 安全知识 ，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度的消除不安全因素。
4、积累有关安全教育的资料，提高安全教育的科学性。
四、严格要求自己，争取更多收获：
1、我结合主题课程，开展了丰富多彩的区域活动，努力做到“静与动”的结合。为了给孩子们创造一个优美整洁且符合幼儿年龄特点的活动环境，我们充分利用教室有限的场地，设计最佳的区角位置，找资料、齐动手，在活动室里设立了图书角、益智区、小巧手、表演区、建构区、娃娃家、小医院等，还利用室外一角，设置了小超市。在每个区域我们都利用废旧鞋盒，布置作品展示去。结合季节特征，开展了“***贴画”、酒瓶装饰等手工活动，很受小朋友喜欢，在感受到快乐的同时提高了孩子们动手能力。值得一提的是，我们班小朋友在老师的引导下，对 折纸 活动非常感兴趣，吃好了饭，你常常可以看到三五一群的孩子围在一起在研究折纸，有的在比赛自己折的飞机。许多孩子的动手能力得到了很大提高，小手也变巧了，还锻炼了他们的耐心，孩子在教室里追跑打闹的现象也少了。
2、加强常规建设，培养幼儿良好的行为习惯
俗话说：“没有规矩，难成方圆”。良好的常规可以使幼儿的生活具有合理的节奏，使神经系统得到有益的调节，我进一步培养幼儿自我服务的能力，为他们的生活和学习打下良好基矗但是常规也不是以牺牲幼儿的个性、快乐为代价。我班有个别幼儿生性好动，比较调皮，我们两位老师步调一致，共同合作，重抓教育，使小朋友逐渐能互相帮助、关心集体，捣乱的小朋友小了，热爱劳动的小朋友多了。幼儿的独立意识增强，而且自我服务的愿望和要求日趋激烈，我们抓住孩子这一心理特征，开展了“小组长轮换制”，让做小组长的孩子负责擦桌子、发蜡笔、点人数……抓住这些细小的机会，既培养了他们为同伴服务的能力，而且督促了孩子的自律，潜移默化中培养了幼儿良好的行为习惯，从而促进了整个班风班貌的提高。
3、做到保教并重，促进家园互动
我在日常生活中本着“一切为了孩子”的宗旨，尽心尽力为幼儿服务，从每个细节上去切实照顾好他们的生活。培养幼儿的良好的生活和卫生习惯，特别是去上厕所时跟随其后，提醒入厕的注意点，天气热，提醒孩子多喝水，及时补充水分。天气冷,提醒孩子多穿衣服,以防感冒。利用户外活动的时间组织幼儿进行多种形式的体育锻炼，增强了幼儿的体质，患病人数较少，出勤率较高。结合教育活动教给幼儿简单的自我保护方面的知识和技能，如：烫伤、碰伤、流鼻血的简单处理方法;出汗过多的时候要注意休息等，提高了幼儿的安全意识和自我保护能力。结合季节特点和班极幼儿的特点向家长宣传有关疾病防治的和合理调配膳食的知识。对体重超标的幼儿在饮食上予以合理的控制。配合保健医生做好疾病的预防和查体等工作，使幼儿在园能健康安全的生活。每周还对玩具、图书等进行及时消毒，虽然工作量很大，但我毫无怨言。在老师的督促下，我们的孩子还养成了便后洗手、饭后漱口的卫生习惯。
在注重保教工作的同时，我多形式、多途径地开展家园工作。通过电话、家园联系单、家访、家长会等形式和途径，向家长反馈幼儿在园的各种表现，有特殊情况，及时和家长联系。对于一些幼儿在园内取得了一定进步，我们也马上和家长取得联系，请家长继续配合，使孩子不断进步。对教师关心和爱护幼儿的一些举措，很多家长表示了认可。为了充实家长们的育儿经验，每月都及时更换家教栏中有关保育的文章。本学期为了丰富我班的家园合作。
4、四心对待幼儿，成绩突出
做到对待孩子有细心，有耐心，有爱心，有热心。用爱感化孩子。更新自己的观念，并且认真学习新《纲要》,自身继续充电，每年参加大同市组织的继续教育培训，计算机培训，20__年自修完大专，现正在自修学前教育大本。这十几年的工作中成绩突出:1994年全分局教学标兵、1995年分局五项全能技术比武荣获二等奖、1998年评为全分局好教师、年年被评为幼教先进工作者，出勤率100%。
五、总结与反思
回顾成绩的同时，我们也看到了不足之处，如：在班级管理上还不够大胆，在区角指导时，找不到引导者、支持者的感觉。在自身教育教学此文转自斐斐课件园能力上更有待提高。我想我会在在以后的工作中更加努力，争取更大进步。加强教育理论学习，树立正确的教育观，明确方向，解放思想，转变观念，坚持以德为首，大胆创新。
教师研修个人心得4
本学期我努力工作，为了使自己在研修中不断提高教育教学水平，加强自己的业务能力，提高自己的综合素质，从各个方面不断提高完善自己。为了更好地开展以后的工作，现就以下方面做如下总结：
一、不断提高业务水平
我树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学新规律。钻研教材，写好每一个教案，上好每一堂课，多听同组同事的课，多学习别人的优点和长处。另外，为业余时间多学习信息技术，适应现代教学的要求。
二、不断加强学习
只有学习，才能不断进步和成长，让学习成为提高自己的 渠道 ，让学习成为我一生的精神财富，做一名学习型教师。所以，我就多读书，多学习，多写 读书笔记 。
三、学习运用科学的教育教学模式
在课改的课堂教学中，不断探索适合学生愉悦学习的好的教学模式，向同组的老师学习先进教学方法。尤其在阅读教学中，我注意学习其他老师的先进经验，让学生在朗读中感悟，提高阅读能力。、培养学生课堂上会静下心来思考的能力。有些同学的特点是比较浮躁，在问题面前不知从哪儿下手回答，甚至没有读清问题的要求，就开始回答。这学期我在课堂上引导学生在这方面有所提高。、善于总结自己在教育教学中的点点滴滴，严以律己，从小事做起，当学生的表率。从小事中总结大道理，不断改进自己的教育方式。
四 、积极参加上级领导组织的各项教育教学学习活动，提高自己的教研能力。积极订阅对教育教学有帮助的刊物，学习其中先进的教育教学经验，不断提高自己的教育教学水平。、在课改中，多和同组的老师一起备课，一起商量课堂中出现的问题。尤其在阅读教学中，多向有经验的老师请教，在课堂中怎样激发学生的阅读兴趣，怎样培养学生探究性的阅读能力，最后提高学生的写作水平。
五、勤思考，多动笔
每周坚持写教学心得;可以是备课心得，也可以是教学体会，可以写课堂教学方法实施体会，也可以反思上节课存在的问题，然后找出好的方法解决它。善于积累总结教育教学中和班级管理中的一些典型的事情。从这些事情中，不断反思自己的教育教学行为，对于好的做法积累经验，对于不好的做法及时反思及时改正。以此提高自己的教育教学水平。
在以后的研修中，我会继续努力学习，让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的鲜花。相信在我的教学生涯中一定能更上一层楼。
教师研修个人心得5
二十一世纪，是一个信息飞速发展的时代。培养各类需求的人才离不开教师。因此，从事教育的我们就需要不断地学习，以适应对人、对社会的一个又一个新的要求。“校本培训”这种可持续的、开放式的继续教育模式，为广大教师打开了方便之门，锻炼了广大教师的业务水平，提高了广大教师的素质，促进教师专业成长。本学期，我从自己的教学实际出发，树立以人为本，以校为本的理念，加强合作，相互切磋，取长补短，不断养成自我学习与自我反思的习惯。研修结合，不断提高自身素质和业务水平;增强研修意识，以研究的眼光审视、反思、分析和解决自己在教学实践中遇到的实际问题。在这学期的时间里，我认真进行着研修，从自己的教育教学中寻找突破口，为了以促使自己的工作在今后再上一个新台阶，现将其总结如下:
一、能够按时参与校本研修活动，并做好理论学习记录，踊跃发言，提出自己的见解，并认真撰写 心得体会 ，在学习中不断充实自己，提高自己的理论素养。
1、在校本研修培训中，我校组织了有关“各学科教学基本模式”、“课题研究的过程与方法”等教学理论的学习。开展多层次教育科学研究，***有课题，***学理论，***掌握科研方法，从而有针对性地加强缺失方面的学习与锻炼，促进教学水平的提高，有效地提高了我校教师的理论水平和创新潜力。。
2、开展有效课堂教学研究提高课堂教学质量
认真开展有效备课，有效课堂教学、有效作业设计和批改的研究，进行跨年级、跨学科、跨学段进行听课研讨，教研组在“研”字上下功夫，在自觉主动有效上下功夫，继续加强群众备课的力度，充分调动各年级组长的能动性。每次教研活动都有详细的记录。本学期我们继续加强对随堂课的调研力度，加强调讲的范围。面落实了教学工作备课要“深”、上课要“实”、作业要“精”、教学要“活”、手段要“新”、活动要“勤”、辅导要“细”、负担要“轻”、考核要“严”、质量要“高”。
严格要求自己，在每周听节课程之后，向相关学科的教师学习课堂教学的方法。
都会选一节本周最难把握的课大家共同讨论分析，取长补短，发表自己的见解。这使我受益匪浅。
二、各教研组要用心组织老师听课、研讨，总结优点，发现不足，逐步提高;
强化教研组的建设和管理，个性强调要发挥团队精神，群策群力，充分发挥每个教师的 兴趣 爱好 和个性特长，打破了以往教师备课各自为战的局面，每月个教研组进行一次群众备课的，每次群众备课，每一堂教研课都是教研组群众的结晶，透过实践来改善和完善我们的课堂教学模式“重难点前移”，推行课堂模式“重难点前移”，提高研修实效。、听课、研讨、发现问题、解决问题，如此循环往复，使我们的教学方式逐渐的成熟起来，教师在互动、互补、合作中不断提高了自己实施新课程的潜力，已构成的教育观念顺利地转化了能动的教育教学行为，使教师不断走向成熟，给我们的课堂注入更多的活力，取得更大的效益。
三、关注自我反思及案例
反思，是教师提高教学水平的一种有效方法，反思自己备课时是否遇到了什么困难，是否调整了教材，为什么调整教材;反思上课时是否发生了意料之外的问题，自己是怎样及时处理的;反思自己本节课有哪些比较满意的地方或者有哪些不足。经过不断的反思与积累，自己确实掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，丰富、完善了自己的课堂，最大限度的调动了学生学习的用心性与主动性。而且，注意做好课堂实录，并整理成文字材料及时上交。
教师研修个人心得相关文章：
★ 关于教师研修学习心得体会5篇
★ 教师研修的个人心得体会
★ 教师研修个人工作总结5篇
★ 教师研修个人工作总结1500字
★ 教师研修学习心得体会5篇
★ 关于教师研修心得体会
★ 教师网络研修的心得体会
★ 教师研修个人工作总结
★ 教师研修个人工作总结800字
★ 教师网络研修学习心得体会范文
其实很多人喝醉酒之后都干过一些让别人不可思议，非常的事情。
记得我长这么大第一次喝醉酒，当时我的心情是非常的好，喝醉酒后我就一直想笑，当我回到家的时候，是老妈给我开的门，我一把拉住了妈妈的手，怎么都不放开，于是我就对妈妈说道：美女，咱俩拜姐妹吧！妈妈就大声呵斥到，赶快去睡觉，说什么胡话，第二天妈妈给我聊起这个事情时，我笑的肚子疼，可是我根本就不记得自己昨天干了一些什么事情，简直太了。
还有一次我特别的伤心，和朋友在一起喝了许多酒，当我们散场后，我独自一人坐在大马路上，拨通暗恋对象的手机号，说出了自己对他的喜爱之情，而且还哭的稀里哗啦，还和他聊了许多许多其他的事情，挂了电话之后，我的心情自然变得特别好，等第二天酒醒后，翻来手机通话记录，才发现其实昨天和暗恋对象的通话时间也就几分钟，原来是我自己一个人自言自语了那么长时间，我真是一个。
相信大家都经常接触到 作文 吧,尤其作为作文里的重要分类的 议论文 。下面是我为大家收集的关于 高考满分作文 议论文800字(精选十篇)范本。希望可以帮助大家。
高考满分作文议论文800字1
纸醉金迷的殿宇耸入云霄，歌舞升平的霓裳绮丽非凡，金銮殿外一个白衣身影，徘徊不定。
他向前走了一步，然而，醉人的酒香止住了他的脚步，过往的宫人向他恭敬行礼。他停下了，他该拒绝吗?奉诏入京，供奉翰林，名利双收，***名爵的逢迎。他是天子面前的红人，几笔新词，也是千金难求，赏赐的府邸富丽堂皇。拜谒的帖子堆积如山——这样的位置，是该接受吗?
他自问：“太白，你快乐吗?”鱼跃龙门的喜悦已然被驱不散的愁云所笼罩，挥之不去的是自己的豪情与抱负!曾几何时，他慷慨激昂，“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。”自己终于走出“僻野荒村”的卑微之位，来到了众人向往的天子脚下，施展抱负，实现价值的机会到底是来到了!他高兴，他雀跃，他豪情满怀!
然而未来的日子却记录着一个又一个让李白失望的符号。一片诗之豪情，原来只是供权贵们消遣享乐的点缀;满腹经纶也不过是莺词燕曲的唱和。
李白彻底失望了。“天生我材必有用，千金散尽还复来。”、“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜!”自已向往着的位置，没有实现价值的可能，于是他选择了退却。
当回到了那个自由带给他诗情的位置的时候，浪漫情怀兼之良好的秉赋，他的才华得到了尽情的展现。酒的谪仙续写着新的辉煌，一个人的战争中，几经沉浮，抛开了负累，成就了诗坛北斗——一身傲骨青莲居士谪仙人的美名!自此，一株青莲，沐浴着晨的朝露，春的和煦，秋的成实，畅然曼立于山水之中，流芳百世。
带着李白的酒香，我走出历史。于是，我想起一位哲人说过的话：身体站在高处，眼睛可以望得更远;灵魂站在高处，心面对世俗可以超然。李白最初的寻找与追求自己的位置的做法，是无可厚非的，谁不想找一个能展现内己才华的好位置呢?谁不想找一个能为国家民族做出更大贡献的位置呢?但，当寻找的位置与自己的希望大相径庭时，我们应该选择毅然决然的离开。不适合自已的，就是不好的位置，也不能实现自已的价值。
高考满分作文议论文800字2
孩子，书写着水井边猴跃的童年;书写着内心里无忌的童年，书写着头脑中绚烂的梦想。
孩子的视角是单纯的带着暖色调的世界，可以直白地说出：“国王没穿衣服”可以畅想，无谓地喊出自己的梦想。孩子的笔体干净而美好，而这种笔体可以属于每个人心中的那一份童真。
只是，当我看到手拿ipad一本正经玩着游戏的小孩子，当我看到眉头紧锁少年老成的小大人，甚至当我看到只忙于生存的成人们，我感到这种孩子的笔体正一点一滴地缩减。然后，我又会问自己多久没用孩子的笔体去书写生活?
或许，这份消逝来源于所谓的成长与成熟。曾经的我们也像清兵卫般守护着自己的葫芦，珍藏着一份梦想。只是，迫于这样那样的原因，孩子般的心灵在一步步硬化。还记得《炼金术士》中那个爆米花小贩么?当他还是个孩子时，他也曾梦想周游世界，慢慢地，生存的大网让他囿于一点点硬化的心灵与沉沦的孩提王国。当我们还是孩子时，我们可以骄傲无畏地向世界公布自己的梦想，也可以谓之天命。只是慢慢地一种神秘力量会令少年们感到再用孩子的笔体去书写生活未免太过简单与幼稚。于是有的人学会了屈服，让目光转了弯，而有的人却仍旧坚持着那一份单纯的执著，用直直的目光望着自己想的。
又或许，这份沉沦来自社会的变迁。海德格尔说：“存在的被遗忘”。生活在一个被米兰昆德拉称之为“缩减的时代”中时，每个人不得不面对自然缩减为公园，冒险缩减为游乐场的极限设施，友谊缩减为手机通讯录上的备注。当孩子们长大，他们或者说我们的棱角被磨平，我们的心灵在无数次碰撞后起了厚厚的茧。于是乎，许多曾经的少年过早地缩减了成熟的时间，藏起了孩子的笔体。
的确，每个人都面对着成长与发展，不可能永远是个孩子，必须学会面对生活的风浪。但是，保留一份孩子的简单与执著，或许会为人生写下更华美的篇章。孩子的笔体是最可爱也是最勇敢的笔体。阿甘那个充满***的人生，或许带点戏剧的色彩，但是的确生活会给像阿甘这样简单的“孩子”一份大礼，一盒满满的巧克力糖。保持孩子的天性会让人更无谓地实现天命。没想若是《炼金术士》的主角换作了一个完全失去童心不相信世界饱经沧桑的老人， 故事 又会怎样?
或许，面对着这样那样的外界因素，迫使着我们的孩提王国慢慢沉沦，但永远不要丢弃那孩子的笔体去书写生活心灵。应当留一个空隙藏着那只笔去点亮曾经执着过的梦想与无畏的言语，保留一点直线的眼光与思维，勇敢地看穿谎言，勇敢地向前。然后用孩子的笔体写下——相信自己!
高考满分作文议论文800字3
百花争艳，并不是每一朵花都能与蝴蝶相恋;硝烟战场，并不是每个战士都能凯旋而归。我们在如梦的青春飞翔，我们在如火的年华涅盘，虽不知下一秒命运如何转动，但只要有梦就别怕痛。
沧海旁，秋风寒，一名男子身着紫衣，傲然立在山巅，海风吹动他不羁的黑发，他深邃的眼眸中是对这大好河山的志在必得。他无畏地俯视着这血染江山的画卷，壮志凌云道：“日月之行，若出其中;星汉灿烂，若出其里。”曹操为了坐拥天下的梦，倾其一生，又有何妨?“宁我负人，毋人负我。”所以官渡战场，黑云压城，曹操身披战甲，刀光剑影，如地狱修罗般傲视尸骨遍野。所以赤壁一战，火光烧天，曹操无奈困境，华容道上是他令历史惊叹的笑口未停。“治世之能臣，乱世之奸雄。”这句话足以肯定曹操的英雄才气。虽后人评价褒贬不一，但千年风化的功过，扑朔迷离谁能看得清。曹操的梦在山巅，故功过不求谁来辨。他曾“挟天子以令诸侯”，只为心中的梦;亦曾“煮酒论英雄”，是他无人懂的高处不胜寒;又曾“青青子卿，悠悠我心”，是他枭雄寂寞柔软的心。曹操的才情谋略，为历史画卷添了惊鸿一笔。曹操志在天下，梦在江山，有伤无泪无所惧，有痛无眠无人懂。
寻寻觅觅，冷冷清清，一位年过半百的女子，茫然走在深秋落叶中，吟出一首浓缩了她半生情感的《声声慢》，她的国愁、家愁、情愁、学业之愁，如一片挥不去的雾霾，掩住了她心中的梦，故后人只看到了她满身载不动的愁绪，却忘了她内心深处那抗争的火花和对理想的呐喊。李清照环顾上下五千年，长夜如磐，风雨如晦，相知有谁?李清照的追求的是人格上的超凡脱俗，她的梦从不偏移，她的愁超越了千年，她的志沉积在心间。李清照追梦的路一生坎坷，半世流离，这位乱世中的美神，就算“人比黄花瘦”，也坚强地用她瘦弱的身躯载着舟也载不动的梦和痛。
在“顺我者昌，逆我者亡”的专制暗夜下，有一颗星执着的闪耀着自己的承诺和梦想，他便是司马迁。为了那本“史家之绝唱”，他受尽蹂躏，“每念斯耻，，汗未尝不发背沾衣也”。即便如斯之痛，他也从未想过放弃，他在无数不理解的目光中，只是挥墨写着自己的梦，为后人留下浓墨重彩的一笔。司马迁受尽羞辱践踏，只为那本承载他一生心血的惊世之作，这是他义无返顾的梦，其中的痛可想而知。但他以血作墨，以命作纸，书出一片璀璨历史画卷。
雄鹰的梦，在苍穹;蜗牛的梦，在脚下;蝴蝶的梦，在茧中;我们的梦，在青春。梦想没有大小，只要你愿为梦忍痛、为梦拼搏，就勇敢的走下去吧!暴风雨只会让翅膀更加有力，不理解只会让内心更加坚强，苦痛是梦想的洗礼，只要永不言败，梦想就会在前方照耀着你未来的方向!
高考满分作文议论文800字4
我们常常在课堂上被动地接受老师传授的知识，却常常无心去探究那些问题的根源。谁提出的对这个现象的疑问?谁，凭借什么方式，得出这个结论?这一定是真的吗?纵使现行课程标准倡导探究，在教学活动中也往往流于形式……
“钱学森之问”至今还回荡在 教育 者的耳边，我们的学生是怎么了，怎么一个个都不去质疑书本。老师说的话，从来都是奉为圭臬。冯骥才先生有次在美国某高等学府听课，那是堂哲学课，老师先提出的书本上的观点，最后却被学生驳倒。冯骥才大惑不解，他问老师：“您不觉得丢脸么?”老师却说：“我认为学生给我上了堂课，我承认他们说的是对的，我准备致函给书的作者与他讨论。”流于形式的探究，往往是重复一遍书上的实验，最后才得出符合书本上的结论。学生们很少去问：“明明我的实验无法印证书上的结论啊，是哪里出了问题?”我们往往沉默地接受现成的结论。
如果探究成为一段难忘的学习经历，那么学生必定经过了好像科学家那样摸索着前进，经历着从无到有的过程，最终得到真理。这个时候，真理是什么已经不重要，重要的是学生了解了“怎么得来的”这个过程，学会了质疑、猜想等。然而现今尴尬的是，“探究”往往演变成“验证”，学生们知道，如果实验得出的结果与书本吻合，那么实验就是成功的，如果不符，那么实验就失败了。这样索然无味、没有新鲜***感的探究，引不起学生的兴趣，更别说成为***他们的工具。
我们倡导探究，是因为它们能够激发学生的兴趣，从而对这门学科产生兴趣，未来可能有所建树。但是限制我们的过多：器材的缺乏、应试教育的压力……在《开讲啦》青年公开课上，一位中学老师对北京第十一中学的校长提出了自己的困惑。他举了个例子：在国外，一个对数的概念老师讲了一节课，从它的诞生的来源，使用的历史意义，推动了什么领域的发展……而在国内，一堂课要研究对数的概念、运算、应用、引申……这同样是很多教育工作的困惑，条件不允许，探究也就无意义。
让学生多问“怎么得来的”，老师想法帮助解决“怎么得来的”，探究才能够成为一种重要的学习形式，成为学习的助力。
高考满分作文议论文800字5
当我们来到这个世上时，上帝便在我们每个人的心中播了一颗叫做梦想的***，而我们的任务便是通过不懈的努力来使它生根发芽，让它开出最绚烂的花朵。
兴许命运给我们的逆境大于***，但正如奥斯特洛夫斯基说的那样：生命的洪水奔流，不遇见岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。有一位孤独的年轻画家，除了理想，他一无所有，为了理想，他毅然出门远行，来到堪萨斯城谋生，他将他的作品拿给编辑部，但主编认为他的作品缺乏新意而不予录用。他和所有出门打天下的年轻人一样，他初尝了失败的滋味，但他不忘初心，坚持着自己的理想，再一次去尝试，虽然他又失败了，但他还是没有放弃，秉着对理想的执著追求，他最终成为了美国最负盛名的人物之一一一才华横溢的沃尔特迪斯尼。他遭到那么多的困难，但他仍不忘初心，在创作中他得到了永生。
我们处在***飞扬的青春年华。青春，一个美好的字眼，一个梦想成真的最好时机。兴许在追逐梦想的途中，有很多人都与我们背道而驰，逆境重重。但泰戈尔说过：顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。青春，不是我们拿来挥霍的资本，而是我们拿来拼搏的基础。也许很疯狂，但那又怎样，不忘初心，坚定地一步步地走下去。也许，青春早已逝去，但却仍坚持自己的初心，这也是一种成功。
保罗说：有些人到了老年才第一次体验自己的青春，他一生都在碌碌无为中度过。他5岁时父亲便去世，14岁时他开始了他的流浪生涯，他在农场干过杂活，但一点都不开心，18岁时，他的太太怀孕的同时，他又被解雇了。他后来什么都试过了，但什么都失败了。时光飞逝，眼看一辈子都过去了，而他却一无所有。若不是有一天邮递员给他送来了他的第一份 保险 支票，他还不会意识到自己老了。随之他身上的一点东西愤怒了，觉醒了，爆发了，他开始拿着自己的退休金支票，并用它开创了新的事业。今天，他的事业欣欣向荣，而他，也终于在88岁高龄大获成功，这个到该结束时才开始的人就是哈兰德?桑德斯，而他所创的便是肯德基。青春易逝，但那又如何，坚持自己的初心向着成功而努力，也会邂逅永生。
坚持自己的初心，我们不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程，我们不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。不忘初心，在不朽中创造出属于自己的辉煌。
高考满分作文议论文800字6
学会通过隐忍成长，通过体验理解人生。边肖收集了内心的独奏作品。欢迎阅读。
内心独舞
从我出生开始，我就像废土一样建造这个舞台。除了手和智慧，我没有任何工具，所以我用它们来修炼。这是我最美的舞台。虽然它那么小，虽然它没有那么华丽耀眼，但它属于我。
有一天，当我心中最美的舞台离我只有一箭之遥的时候，我发现自己无法踩上这支舞，我受伤了。永远无法愈合的伤口。
所以，这片净土不再是我可以栖息的孤岛，而是囚禁灰色梦想和灰色热情的灰色牢笼。我发现自己内心梦想的舞台在一瞬间崩塌了。
我是谁，住在哪里?
我是什么，我是谁?是舞者还是小丑?我不知道。我只知道我失去了自由。
我们被外界束缚，父母，社会，学校把我们填满，他们赢了。我成了他们最忠诚的仆人。
但是这个仆人住在象牙塔里，在天堂里离上帝最近的地方，但她无法飞回地球。
当意志被掏空，爱的光芒就不能因为“不合规格”而“装进仓库”。当寒流席卷全球，我的世界冷到零度，我的心像冰室。
然后，哭着，带着梦见死亡的恐惧。
我住在这个冰室里，渴望飞翔，却不敢摆动翅膀。渴望自由，却又感觉迷茫;渴望真理，却不敢单独开口赞美真理的存在，只是因为生活太安逸了。
于是，从此我也迁移到了溺水的漩涡。自拔是徒劳的。
重建我的舞台
全身伤痕累累，内心空虚，我回来了，开始重建自己的舞台。
我不再在乎别人的眼光。我没有时间去顾及自己在世俗眼中的好坏。我不再依赖别人，也不再一个人躲在角落里，静静的看着父母、学校、社会铺设的一切。
我想张开双臂，不再忸怩，让寒风从耳边掠过，让每一寸头发都在痛苦中***，在痛苦中漂浮。
我想学会在隐忍中成长，通过体验了解生活。
我要大声宣布，我要成为一个真正独立的舞者，哪怕观众里只有我一个人。我想用最独特的舞蹈在自己的舞台上吸引眼球。
高考满分作文议论文800字7
爱美，是人之常情。
很小很小的一个女孩，当有人亲昵地抚摸着她的头夸她“长得真漂亮”时，她会喜不自禁，长时间地依偎在夸她漂亮的那人怀里不舍离去。这是爱美之心的最天真流露啊!
随着年龄的增长，男孩女孩都渐渐注重起自己的发型、着装甚至行姿坐态了。这是懂得了美并刻意追求和创作美的表现。
爱美绝非过错，但乱美却难以让人认可。
中学里面的一些男孩子，学着个别歌坛或***明星的样子，留了一头像卷毛羊又像刺猬，或者几近披肩的长发，身着不男不女的服饰，无论走在校园，还是走在街上，最多有人“赞叹”他有个性，但绝没有人敢说他是学生。
女同学更是在发型和衣着上不惜大把光阴，今天把头发弄成这个形状，明天又突然变成了那个样子;描眉抹眼，偷偷摸摸地佩戴一下母亲或姐姐的首饰，……你无论怎么看，她都像一个流里流气的社会青年。
这些同学，大多学业不佳，为什么?因为他们把更多精力都用到了“美”的研究之上!正是因为对“美”的追求和创作，不觉竟把异性同学“勾引”到了自己身旁，学业便一荒再荒，一废再废。
到了情窦初开的年龄，对异性产生好感，甚至爱慕之情，也是人之常情。
人到了一定年龄都会对异性有所冲动，产生好感，甚至爱慕之情，这很正常。可是，有些同学却不能把持自己，跟随感觉稀里糊涂就滑出了正常的轨道。
著名女作家毕淑敏在答《中学生》杂志社记者问时说：青春期身体迅速发育，荷尔蒙的力量是蛮大的，已经具备了恋爱的基础，但这是远远不够的，因为恋爱的目的是为了寻找终生伴侣。这个过程还需要智慧，需要对自我和对方的把握，不能一下子被荷尔蒙击中，就被它左右了。
中学生一定要知道，人的***和能量是有限的，也是会磨损的。所有的选择都是有代价的。过早地涉足爱河，耗费自己的精力和生命，正是不成熟的表现。树上的苹果五月份就开始结果了，你六月份去吃一定是酸涩的。你听到过多少早恋成功的例子?
年轻人不是事事需要亲身体验才能明白的，就像我们知道砒霜不能吃，但并不需要我们吃以后才知道砒霜是可以毒死人的。你不要以为就你走过十五六岁，天下的人都有过十五六岁，人类的智慧就是这样积累而来的。别人说二月天不能穿裙子，你偏不信，非要穿，穿出去就会挨冻，冻了就会得关节炎。中学时代只是人生中的一个环节，有无数的知识等着你去汲取。尤其是中学生所具备的 经验 与人类历史长河的浩瀚知识相比实在是沧海一粟，我觉得没有什么可狂妄的，说什么青春无敌啊，你还真别不信，如果你非要糊涂，那你肯定要吃亏。
我相信大多数人还是清醒的。尤其是那些长大后事业有成的人，他们总能显得更加冷静。中央电视台著名主持人文清即便在大学这段求学的时间里都不主张谈情说爱，她说：在大学里，我对爱神之箭敬而远之。一方面是我下决心努力用功，好好读书;另一方面，我觉得在校园里谈恋爱很可笑，将来 毕业 一分配，天南地北的，怎么办?我的好多师哥师姐谈恋爱，毕业时全分手了，这些前车之鉴我都看在眼里。我觉得感情是件严肃的事情，在条件不允许的情况下，不能给对方一个承诺，甚至自己都没有把握，是件对人对己都很危险的事。
所以，聪明的、理智的、一心向学的中学生都懂得，绝不可让这样的“人之常情”毁掉自己和他人的锦绣前程。
高考满分作文议论文800字8
在梦中，不知多少次，那双手，苍老的，皮肤已经打皱了，似乎在诉说主人一生的饱经风霜。但那双手依然有力，青绿色的血管依稀可见，让人感受到生命的张力。无数次，我多么想握住这双手，可那都是在梦中。
又是一个细雨朦朦的深秋，脚下色湿的梧桐发出了响声，低低的声音。细雨有点模糊我的视线，可隐约中我看到了那几个苍劲挺拔的大字“杜甫草堂。”我一阵狂喜，加紧了步伐。梦中的手在我脑海中清晰地浮现，那双手的主人就像一块磁铁，深深地、强烈地吸引着我。
我多想握住你的手啊!让我感受一下这神奇的手。这手写下了多少千古鸿文!多少名诗在这手下诞生!笔底波澜，民间疾苦;世上疮痍，诗中圣哲。这不正是你的写照吗?那句话我已烂熟于胸。“安得广厦千万间，大庇天下寒士具倶欢颜。呜呼，何时眼前突兀见此屋，吾庐独破受冻死亦足!”无数人感动、折服。这是一个怎样宽广的胸怀啊?这是一颗怎样仁厚的赤子之心啊?就让我握住你的手吧，让我摸摸那青绿色的血管。
是的，我是如此渴望握住你的手，让我抚平那皱纹，让我给那双冰凉的手带去一丝丝的温度。人们都说“穷则独善其身，达则兼济天下。”是这样的吗?你就是个反例。一生坎坷，仕途多舛，穷困潦倒，可你的心中一直装着老百姓啊。在你受冻的时候，你想着用铁枕盖天下苍生;在你受饿的时候，你想着用米饭喂黎民百姓。当你的儿子因饥寒交迫而死时，我看到你的那双受在颤抖着，当目睹民间疾苦时，我看到你的内心在震颤。让我握住你的手吧。那双受冻的手是否寒冷依旧?那双操劳的手是否皱纹密布?
你知道吗?我生活的年代在21世纪，时一个高度发展的社会。我快十八了，早已过了及笄之年，可是我有些迷茫。在如今多元 文化 的时代，在走向成人的道路上，我有些彷徨。我知道你的那双手能带给我力量，给我指明一条道路。因而，我更迫切地想要亲近你、抚摸它。
怀揣着激动、兴奋、紧张，我跨过门槛，我看见了，那双大手，那炯炯有神的双眼。可是顷刻，一切如泡沫般，幻化消失，只留下匾上的大字“ 文章 留后人，草堂著千秋。”
当我再次睁开眼，窗上已结成了密密的一张网，我的脸颊已布满泪水。
高考满分作文议论文800字9
天似镜，风如纱，竹涛阵阵，流水综综(淙淙)。正是个好日子，李白与阮籍同到神的脚下寻找快乐幸福之门。
神睁大眼睛看这两个人：李白，腰挂酒葫芦，身着白青纱，胯下小毛驴，顶上飘飘发，不时用手抚一下那长长的山羊须;阮籍，坐在只眼老牛的破车上，酒瓶东倒西歪，头发凌乱如草，衣服半只扣子也没有，用一支树枝挂住，潦倒非常。
神引他们进了一个房间，各给他们一只破耳壶，壶中装有半壶酒。阮籍摇一摇又往壶里看一眼，叹气道：“神怕是偏心这西域浪子，我只有半壶酒罢，他却有一壶吧!”李白笑了笑：“神看来是对我们很好呢，我有大半壶仙酒，喝，味道一定美极了!”
神饶有兴趣地看了两人一阵子，微微一笑，把他们带到一个分叉路口，让他们各自走去。
李白的路不好走。赖棘刺丛生漫路，泥淖的山石路让小毛驴弄伤了脚，他从驴身上落到了泥水中，青白衫顿时一片黄一片黑，鸟儿从树丛中惊飞。他哈哈一笑：“这回酒可醒了，可以好好走路，再说，八只脚总比四只跑得快。”他又呷了一口酒。走了不久去碰到断崖，无路可走了。他吟了一句：“无生我材必有用，千金散尽还复来”。小毛驴，你可不必受我压迫了，有缘再会”!说罢动手往山下攀爬。
阮籍也不如意。正当他看着那半壶仙酒叹气时，一只猴子抢走了他用来遮风挡雨的破帽子，他想抢回来，却打翻了大多半的酒，人也倒在路旁，棘刺刮破了皮肉，鲜血直流。他又叹：“唉!天不助我呀!”爬上车走未几刻，断崖在眼前出现了。他顿时悲从中来，忆起伤心往事，哭天抢地地喊了起来：“叫我如何是好，如何是好……”眼前一黑，他晕倒在车上。
李白历遍艰辛，终于爬到了山下，眼前是一片从未见过的美好境地;金色的树枝，宝石的果子，银白的叶片，云雾缭绕，花影丛丛，神正笑着对阮籍说些什么，他跑了过去。
神于是宣判他们寻找的结果。点了点他们的酒壶，一阵红光闪过，两人手中多了一把钥匙，一把刻着“悲观”，另一把刻着“乐观”，李白成功地打开了门，而阮籍，无语叹息。
神笑着说：“乐观就是劈(披)荆斩刺的一把刀，悲欢则是阻道的石。你们也看到了各自的结果，乐观，则幸福快乐，悲观，则无所事成。”
顿时，两人心中，风清气爽，豁然开朗。
高考满分作文议论文800字10
我喜欢在静美的秋风里拾一片被秋风拂下的黄叶，我喜欢在潺潺流动的流水里捧一捧清水，我爱读诗抑或读史，不论是诗歌还是史传，都让我懂得了行走在青春之路上的那些泥泞的脚印是那般弥足珍贵。
那一段有着硝烟的历史有着政治变换的岁月里，“青年”二字深深的印在了人们的脑海里。为了纪念那段历史那个日子以及那一批青年，每年的五月四日成了我国的 青年节 。也在那一年一个新潮思想由此诞生。
有人认为雷锋的一生是伟大豪迈的，而我认为他的一生是如一杯清茶般平淡的。没有惊世骇俗的升官加爵，也没有可歌可泣的丰功伟业，有的只是如一条涓涓溪流般绵延不尽的精神。他把所有的青葱岁月都奉献给了社会与人民。多少个大于磅礴的雨夜，他踏着泥泞与荆棘背着受伤的病患寻找前方的路;多少次他节省下自己的口粮，掏钱帮助旅客踏上回家的列车;又是多少句“我叫***”豪迈地再我们心中激荡，激起我们无尽的敬佩与怀念。历史的长河留下了这些“螺丝钉”们人性的光辉，化作一缕淡淡的馨香滋养着我们。
月光皎皎，一地银泄，品味着《月光曲》中淡淡的忧伤，年轻的贝多芬正在用美妙动听的音符谱写如水的青春。青春的掠影永远是在练琴中度过，但他强忍着肉 体和精神上的折磨摧残，完全是出于对自己神圣使命的执着追求。他把对音乐的追求，对人类的奉献视为比生命更可贵的灵魂。就像永远都要扼住命运的咽喉，这是一种力量，一种抗拒生命的不竭动力。
正是青春时期肆意挥洒的汗水，使得他为人类留下了极其丰厚的音乐财富。他的青春就如一壶烈酒，只有忍受过苦涩与凛冽，才有畅快淋漓的荡气回肠。我的青春将会以怎样一种姿态笑傲我的人生呢?我的想法有着浅浅万万种。但是每个人的青春都是独具一格的，或有成功的喜悦，或有落寞的诗意，或者有高调绚烂地绽放，或者简约朴素地含苞。在老师用教诲与温情织成的网中，我尽情吮吸着知识的甘露，奏响青春的赞歌，浇灌出人生最美好的花朵。
高考满分作文议论文800字(精选十篇)预测相关文章：
★ 2022年高考800字满分作文参考(10篇)
★ 2022年高考预测作文优秀范文精选5篇
★ 2022年高考满分作文800字参考10篇
★ 2022高考满分作文800字参考10篇
★ 2022高考满分议论文精选范文
★ 2022高考满分作文议论文参考10篇
★ 2022满分作文800字高考十篇参考
★ 高考满分作文精选范文10篇预测
★ 高考满分议论文精选2022预测
★ 高中高考满分作文500字600字800字1000字
